Director, Corporate Sales - Japan

Tokyo, Japan

Director, Corporate Salesは、コーポレート担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。

 

職務内容および期待すること:

  • コーポレートセールスチームの日常業務の管理
  • 採用、動機づけ、メンタリング、および効率性、生産性やスキルセットを向上させるためのトレーニングの提供
  • 四半期ごと、月次の目標の達成
  • Salesforceデータを正確かつ最新に保ち、信頼性の高いフォーキャスティングをマネジメントに提供すること
  • 見積もり、交渉、営業担当者の支援を通じて、主要な見込み顧客とエグゼクティブレベルの関係を構築し、非常に複雑な取引を成立させること
  • テリトリープランニングと案件開拓への積極的な関与
  • プリセールス、プロフェッショナルサービス、トレーニング、法務部門、契約更新といった社内のビジネスパートナーとの密接な連携

望ましいスキル

  • 10年以上のB2B SaaSソリューションの販売経験
  • 5年以上のSaaSセールスマネジメント経験 
  • 日本語、英語での高いコミュニケーション能力
  • ISVやSIパートナーの経験 
  • 開発者への販売および開発者との協働の経験 
  • Dev/Sec Opsやデジタルトランスフォーメーションの技術スタックに精通していること
  • FORCE Managementまたは、MEDDPICCCなどの関連するセールスメソドロジーに精通していること

 

Oktaのトップ5コア・リーダーシップ・コンピテンシーは、当社のすべての行動の指針となる、深く根付いた原則の一部です。また、当社のカルチャーの基盤であるOkta Values:顧客を愛し、社員に力を与え、革新を止めず、誠実に行動し、透明性を維持する、にも強く合致しています。当社のマネージャーとリーダーには、これらのコア・コンピテンシーを体現することが期待されています。

  • Builds Effective Teams:共通の目標を達成するために、多様なスキルと視点を活かせる、個性をもったチームを構築します。         
  • Demonstrates Self-Awareness(EQ):フィードバックと内省を組み合わせて、個人の長所と短所に対する高い洞察力を身につけます。
  • Develops Talent: 個人のキャリアゴールと組織のゴールの双方を達成できるような人材を育成します。
  • Drives Results: 厳しい状況下でも、一貫して結果を出します。
  • Strategic Mindset: 将来の可能性を予測し、それを戦略として実現します。

 

Okta is an Equal Opportunity Employer.

Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょうhttps://www.okta.com/company/careers/. 

 

応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、https://www.okta.com/privacy-policy をご覧ください。

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