Director, Sales Development - Japan

Tokyo, Japan

Sales Development Directorは、日本のBusiness Development RepおよびSales Development Repのチームのマネジメント、コーチング、メンタリングを担います。セールスデベロップメントは、マーケティングとセールスとの協働が不可欠で、両部門との関係性を強化し、密に連携することがOktaビジネス全体の原動力となります。マーケティングが需要喚起のために行う様々な活動からビジネスチャンスを見極め、営業部門にセールスパイプラインとして案件を引き渡すまでを担います。

 

このポジションとして成功するために、重要な要素は以下の通りです。

  1. チームの成長 
  • 人材育成− Oktaに相応しい人材を見つけ、採用し、定着させる能力 
  • カルチャー−チームや組織の成長に合わせて、カルチャーをどのように維持し、発展させる能力ステークホルダー・マネジメント −主要なステークホルダーと関係を構築し、アラインから外れる取り組みにおいても連携を維持する
  • プロセスの最適化 −日本チームを成功に導くため、文化的な特徴も踏まえた独自のツールの選定や、アプローチの立案、プロセスを構築する。
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    主な職務

    • Business/Sales Development Representativeの採用、オンボーディング、および育成
    • アウトバウンド、インバウンドプロセスの構築と改善 − 定期的な結果の検証、報告、改善
    • 成果とインパクトへの強いこだわりを持ち続ける
      • 見込み客の開拓、ビジネスチャンスの見極め、オポチュニティ創出に向けたチーム全体スキル向上
      • メンバーへの定期的なコーチング、フィードバック、キャリアアップのためのサポート
      • 生産性を向上させるための施策立案やモニタリング
    • セールスマネージャーやアカウントエグゼクティブと密接に連携し、アカウントカバレッジ、ターゲットペルソナ、オポチュニティの質などを確認の上、BDR/SDRからAEへの案件引き渡しを適切に管理する
    • Oktaが提供するビジネス価値やソリューション、競合他社、業界トレンドに関する深い知識を維持すること

    応募条件

    • 最低5年以上のSDR/BDRのチームを直接管理した経験(SaaSまたはテクノロジーの経験があれば尚可)
    • エグゼクティブとしての強いプレゼンス、および機密保持とビジネス倫理を維持する能力
    • 優れたリーダーシップ、対人関係能力、コミュニケーション能力、問題解決能力
    • 日本語と英語に堪能であること 
    • Salesforce.comやその他の営業支援ツーを活用し、チームの生産性を向上させることに長けている

     

    Oktaのトップ5コア・リーダーシップ・コンピテンシーは、当社のすべての行動の指針となる、深く根付いた原則の一部です。また、当社のカルチャーの基盤であるOkta Values:顧客を愛し、社員に力を与え、革新を止めず、誠実に行動し、透明性を維持する、にも強く合致しています。当社のマネージャーとリーダーには、これらのコア・コンピテンシーを体現することが期待されています。

    • Builds Effective Teams:共通の目標を達成するために、多様なスキルと視点を活かし、個性をもったチームを構築する。         
    • Demonstrates Self-Awareness(EQ):フィードバックと内省を組み合わせて、個人の長所と短所に対する高い洞察力を身につける。
    • Develops Talent: 個人のキャリアゴールと組織のゴールの双方を達成できるような人材を育成する。
    • Drives Results: 厳しい状況下でも、一貫して結果を出す。
    • Strategic Mindset: 将来の可能性を予測し、それを戦略として実現する。

     

    Okta is an Equal Opportunity Employer.

    Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょうhttps://www.okta.com/company/careers/. 

     

    応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、https://www.okta.com/privacy-policy をご覧ください。

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