Emerging Account Executive - Japan

Tokyo; Osaka; Nagoya; Fukuoka

エマージングアカウントエグゼクティブは、中小規模の企業を担当し、新規獲得と既存アカウント拡大の両方を担います。日本のお客様をターゲットに、テリトリープランニング、プロスペクティング、顧客関係構築、セールスサイクルの実行、価格提示と提供、交渉、クロージングといった一連のセールスプロセスにおける戦略を策定し、実行します。

Oktaのアカウントエグゼクティブは、お客様が直面している具体的な課題を理解し、Oktaのソリューションを通じてその課題を解決し、お客様にとってあるべきビジネス成果を達成できるように努めます。また、Okta の進化するテクノロジーと差別化要因に関する確かな知識を維持しながら、お客様や主要なパートナーとの良好な関係を築く必要があります。このスピード感あふれるポジションでは、アカウントチーム、セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、パートナーとの協力のもと、案件を最初から最後まで担当することが期待されます。また、それを達成するためには、リーダーシップ、倫理的行動、優れた職業倫理、社内およびお客様とのコラボレーションを重視することが求められます。

 

職務内容および期待すること:

  • 包括的なテリトリープラニングと実行
  • セールスパイプラインの開拓、構築、維持
  • パートナーとの連携による営業範囲の拡大、新規機会の獲得
  • お客様のCレベルの担当者へ、直接会ってプレゼンテーションを行った経験があること
  • セールスサイクルの管理、社内外の主要パートナーとの連携
  • お客様の定着支援の促進
  • 契約交渉の管理
  • 主要なお客様との長期的な関係構築とカスタマーサクセスの確保

 

求められるスキル:

  • 2年以上のテクノロジーベンダーでのセールスアカウントマネジメント経験
  • 日本市場での営業経験 
  • 中小企業へのセールスの実績
  • SaaSビジネスの経験があれば尚可 
  • 優れた日本語コミュニケーション能力(口頭および文書)。英語ができれば尚可
  • チームワークとシナジーの高い環境での経験
  • 顧客、経営者、同業者との幅広いパートナーシップのネットワーク
  • チャネルパートナーとの協働経験があれば尚可 
  • 強いリーダーシップ
  • BS/BA学位必須

 

Okta is an Equal Opportunity Employer.

Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょうhttps://www.okta.com/company/careers/. 

 

応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、https://www.okta.com/privacy-policy をご覧ください。

Apply

Resume
Upload Resume/CV (PDF must be less than 8 MB )
Cover Letter
Upload Cover Letter (PDF must be less than 8 MB )