Regional Sales Manager/Enterprise Account Executive - Japan

Tokyo; Osaka; Nagoya; Fukuoka

リージョナルセールスマネージャー/エンタープライズアカウントエグゼクティブは、担当テリトリー内での一連のセールスプロセス管理を担います。新規顧客と強固な関係を構築することで、担当テリトリーの成長と収益性を継続的に確保します。具体的には、 テリトリープランニング、提案の依頼、関係構築、価格設定、プレゼンテーション、交渉、クロージング、契約管理など、一連の営業プロセスすべてのフェーズにおける戦略策定から実行までを担当します。 

リージョナルセールスマネジャー/エンタープライズアカウントエグゼクティブは、Oktaの製品やサービスを提案する先として適した会社のプロファイルを特定するとともに、リードとして入ってきた潜在顧客のニーズに最も適した製品やサービスを選定します。セールスミーティングや電話会議のコンタクトやフォローアップを担い、高い収益性で売上目標を達成し、見込み顧客を導入に導き、年度ごとの売上目標や四半期毎の売上目標を達成することが求められます。 営業サポートと連携し、お客様ごとにカスタマイズされた提案やコミュニケーションを取って、お客様のニーズに最も適した提案をするために、関係構築をします。

理想的な候補者像は、新規顧客開拓のため、Oktaの“顔”として、一貫して効果的かつプロフェッショナルな方法で、営業プレゼンテーション、お客様訪問、製品デモを企画・実施できる人です。常にお客様とOkta両者にとってメリットのある関係性を築き、Okta の最新のテクノロジーに関する確かな知識を維持する必要があります。強いリーダーシップを発揮し、結果重視のセールスプランニングを持って、お客様と社内のカウンターパートどちらとも積極的かつ意欲的に仕事をすることが重要です。

 

職務内容および期待すること:

  • 四半期ごとのセールス目標の達成、またはそれ以上の達成
  • 包括的なセールスプランニングと実行
  • お客様のOkta製品導入の推進
  • 強固なセールスパイプラインの探索、創出、管理
  • パートナーとの協業によるお客様へのリーチの拡大、導入の促進
  • 契約交渉の管理
  • 主要顧客との長期・戦略的関係構築
  • お客様満足の確保・向上

求められるスキル:

  • 大手企業向けソリューション(SaaSやソフトウエアなど)の販売経験
  • 大手企業への販売実績やKey Account Managementの経験
  • 優れた日本語コミュニケーション能力(口頭および文書)。英語ができれば尚可
  • 日本における広範な顧客ネットワーク 
  • 強いリーダーシップ
  • BS/BA学位取得者、またはそれに準ずる方 

 

Okta is an Equal Opportunity Employer.

Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょうhttps://www.okta.com/company/careers/. 

 

応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、https://www.okta.com/privacy-policy をご覧ください。

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