Sales Strategy & Operations Manager, Japan

Tokyo, Japan

Oktaを知る

Oktaは、世界のアイデンティティ企業です。すべての人が、どこでも、どんなデバイスでも、どんなアプリでも、どんなテクノロジーでも安全に利用できるようにします。Oktaのワークフォースおよびカスタマーアイデンティティクラウドは、安全かつ柔軟なアクセス、認証、自動化を可能にし、人々がデジタル世界を移動する方法を変え、アイデンティティをビジネスのセキュリティと成長の中核に据えることができます。

Oktaでは、さまざまな視点や経験を歓迎します。私たちは、すべてのチェック項目に当てはまる人を求めているわけではありません。生涯をかけて学ぶ姿勢のある方や、ユニークな経験で私たちのチームをより良くしてくれる人を求めています。

私たちのチームに参加しませんか?私たちは、Identityがあなたのものである世界を築いています。

 

セールスオペレーションチームについて

 

セールスオペレーションは、Oktaのセールスチームの根幹となるよう努めています。ビジネスオペレーショングループの一員として、セールスが効果的かつ効率的に業務を遂行するために必要な洞察力、ツール、プロセスを確保することで、急成長するOktaのセールス組織への投資を保護します。

 

セールスオペレーションマネージャー ポジションについて

セールスマネージャーと密接に連携し、組織の人員と収益の拡大に貢献する体制を整えます。ビジネスシステム、データ&アナリティクス、セールスイネーブルメントを含むソリューションの設計と実装のために、ビゾップスの他の同僚と協力します。

 

業務内容 

ビジネスパートナーシップ

  • 営業部門リーダーの信頼できるアドバイザーとなる。オペレーションの改善や、チーム全体の有効性と効率性を高める方法についての提案をする。
  • 組織のあらゆるレベルにおいて、厳格なプランニングと実行を推進する。MRやマネジャーとの深いアカウントプランニングを促進する。
  • 各チームのカバレッジとジェネレーションのニーズを含め、パイプラインのケイデンスを管理する。GTMチームと協力し、機会や懸念のある分野を特定し、対処する。
  • GTMチームの資産(メトリクス、ダッシュボード、モデル、フレームワークなど)を有効にする。
  • 営業、マーケティング、チャネル、GTM戦略&プランニングのステークホルダーに対し、営業パフォーマンスに関する深い分析結果を定期的に報告し、機能横断的な連携を図り、データ主導の意思決定戦略を推進する。ビジネスを推進するための機会を積極的に特定し、イニシアチブの優先順位を決定するために、インサイトを分析・調査する。

 

年次計画

  • 年間および四半期ごとの日本におけるセールスプランニングの策定を指揮し、APJのリーダーシップやGTMチームとの連携を図る。
  • 戦略形成をサポートし、最適な投資対効果をもたらす企業目標との整合性を検証するために、機能的な専門知識と見識を適用する。
  • 営業マネージャーと連携し、担当者間の効果的なテリトリー配分を推進し、アカウントデータの正確性を維持する。

 

ビジネスレビュー

  • 四半期および月次のビジネスレビュー(QBR/MBR)プロセスを監督し、セールスリーダーシップおよびAPJ戦略・オペレーションチームと連携して日本の業績に関する洞察を提供する。

 

日々の業務

  • レベニュー・オペレーションズおよびディールデスクと密接に連携し、案件の効果的かつ効率的な処理と円滑な四半期決算を実現する。
  • 営業効果と生産性に関するAPJレポーティングパッケージの導入。営業マネジメントとのメトリクスレビューの実施
  • 各チームのパイプライン作成の必要性と差異をレビューする。営業マネージャーと連携し、オポチュニティや懸念事項を特定する。
  • 正確な予測を行うため、予測プロセスに貢献する。
  • 必要不可欠なプロセスとエンゲージメント・ルールを文書化し、それらのプロセスの実施を支援する。
  • Salesforceにおける営業担当者、マネージャー、営業オペレーションのエクスペリエンスを最適化する。
  • 質の高いデータとは何かを理解し、その設計と改善に貢献する。

 

職務に必要な経験

  • 3~5年の業務経験(営業オペレーション(または類似業務)で2年以上)。
  • Salesforceに精通していること:複雑なダッシュボードとレポート、カスタムレポートタイプ、計算フィールド、ワークフロー)。
  • Clariの実務知識があることが望ましい。
  • 卓越した定量的およびGoogleシート/MSエクセルのスキル(sumifs、インデックス/マッチおよびvlookup、テーブルフォーミュラ)。
  • 優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。取締役や副社長とのミーティングができる。
  • 複雑な問題を概念的、戦術的にモデリングした深い経験(スプレッドシート、分析ツール、視覚化)。
  • 無限の好奇心と、理解を深めるために深く潜る必要性。
  • 自主的かつ協調的に仕事をする意欲と能力。
  • ネイティブレベルの日本語力と高いビジネスレベルの英語力。

 

以下のいずれかがあれば尚可

  • Tableauまたはその他の分析/BIツールの使用経験。Zuoraまたは他のCPQまたはQ2Cツールに精通している。
  • マーケティングオートメーション(Marketo)または営業生産性ツール(ToutApp / Outreach、Salesforce One)に精通している。
  • MySQLまたは類似のデータベースクエリ言語に精通している(LEFT JOINを聞いたことがある)。

 

Okta の社員として、以下のようなことが期待できます

Oktaは、社員がそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働くことができるよう、最高のツール、テクノロジー、福利厚生を提供し、ダイナミックな職場環境を構築しています。すべての社員が、住む場所に関係なく、最も創造的で成功した自分自身になれるよう、柔軟性と機動性の高さにおいて、各組織はユニークな働き方をしています。今すぐOktaで自分の居場所を見つけましょう! https://www.okta.com/company/careers/.

Oktaは、機会均等雇用主/アファーマティブアクション雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、祖先、婚姻状況、年齢、身体的・精神的障害、退役軍人としての地位などに関係なく、すべての有資格者は雇用のための検討を受けることができます。また、逮捕歴や前科のある有資格者についても、適用される法律に従って採用の可否を検討します。応募や面接のプロセスに参加するために合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して、申請してください。

Oktaは、適用されるデータプライバシーおよびセキュリティに関する法律および規制を遵守することを約束します。詳細については、当社のプライバシーポリシーhttps://www.okta.com/privacy-policy/ をご覧ください。

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