Senior Sales Development Representative - Japan

Tokyo; Osaka; Nagoya; Fukuoka

OktaのSales Development Representativeは、市場をリードするID・アクセス管理ソリューションの需要創出をドライブする絶好のポジションです。ビジネス開発およびリードジェネレーションにおいて、マーケティングおよびセールスチームと戦略的に協働した経験のある方であれば、当社のテンポが速く、活動量の多い環境でも活躍されるでしょう。このポジションでは、マーケティング部門と密接に連携して、見込み客にアプローチします。会話を通して企業が抱える課題を洗い出すとともに、Oktaがもたらす価値を訴求する役割を担います。また、経験豊富なアカウント・エグゼクティブと協力して、今後パイプラインを構築したい業界や企業を特定しし、最も効果的なアプローチを検討します。

Oktaでは社内昇進を奨励しています。現在の成長計画とビジネスの加速により、このポジションでよい成績を残せた場合、組織内でより上位のポジションへ昇進したり、アカウント・エグゼクティブや他のチームに昇進できる可能性もあります。

Oktaの顔”として活動するリードジェネレーションチームは、エネルギーにあふれ、自発的に行動でき、さまざまな役割をこなすことが求められます。このポジションにおいて、電話とメールで見込み客との関係性を構築する能力、そしてビジネスチャンスを素早く見極める能力は、欠かせないスキルです。また、顧客とのやり取りや情報をCRMシステムで正確に管理すること、蓄積された情報から現状を正しくすることも重要な役割です。チームでの知識やノウハウを蓄積し、効率的に仕事を進められるように協働できる方を歓迎します。

 

職務内容および期待すること

  • 案件を創出し、セールスパイプラインを構築する
  • マーケティング活動によるインバウンドリードをからビジネスチャンスを見極める
  • アカウント・エグゼクティブと協働して担当テリトリー内の戦略的なターゲットアカウントリストを作成し、アプローチをする
  • 担当する新規および既存のアカウントを調査し、必要に応じてアプローチ先コンタクトを追加をする
  • 意思決定者となる役員クラスへ積極的にアプローチし案件を創出
  • 月間の目標数値を達成できるよう、見込み客との打ち合わせを設定し、商談を獲得する

求められる知識、スキル、能力

  • 最低4年のインサイドセールス経験
  • Salesforce.comの経験があれば尚可
  • 日本語と英語での優れたコミュニケーション能力(文書、口頭)
  • 優れた問題解決能力
  • 高いモチベーションを持ち、自発的に行動できる方
  • スピード感のあるチーム環境での業務遂行能力
  • 見込みのニーズを正しく理解し、ビジネスチャンスを見極める能力優れた時間管理・チームワーク
  • 学士号以上の学位

 

Okta is an Equal Opportunity Employer.

Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょうhttps://www.okta.com/company/careers/. 

 

応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、https://www.okta.com/privacy-policy をご覧ください。

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