Alliances Solutions Engineer - Japan

Tokyo, Japan

パートナーソリューションエンジニアは、Oktaのサービスを推奨、展開、管理するOktaの戦略的パートナーの国内成長と規模拡大をサポートする技術的なリード役です。この職務は、Oktaのパートナーに対するすべての技術的な活動を管理し、Oktaチャネルマネージャと密接に連携して、Oktaのサービス/ソリューション提供機会の特定、インキュベーション、市場投入を含むパートナーシップの包括的なビジネスプランを策定します。また、Oktaのパートナーを支援し、世界中の認定リソースの拡大のサポートも担います。特に、より多くOktaをご利用いただくために、パートナー向けのコンテンツの作成と、情報発信をすることは、重要な優先事項です。理想的な候補者は、コンサルティング的アプローチを持つアイデンティティとアクセス管理のエキスパートであり、リーダーシップとの協力のもと、戦略的プランニング、ソリューション開発、技術的イネーブルメント、プロセスマネジメントといった一連の活動を担い、Okta とサービスの収益を拡大することができる方です。

 

職務内容および期待すること

  • 戦略的パートナーを通じてOktaの収益の増加を促進する。
  • 技術的観点からパートナーとの関係を構築・管理し、Oktaソリューションの効果的なポジショニングを担保する。
  • Oktaのサービス導入に関心のある見込み客や顧客を持つパートナーの支援をする。
  • Oktaのバリュープロポジション、競合差別化要因、優位性に基づく販売促進を行う。
  • パートナーの販売プロセスをサポートし、Okta、パートナー両者の成功を支援する。
  • Oktaが顧客に提供できる価値について、パートナーとの技術的なディスカッションをリードする
  • パートナー向けの公式および非公式な技術トレーニングセッションを提供する。
  • 現在および開発中のOkta製品およびテクノロジーに関する技術的専門知識を確立および維持する。
  • 営業およびマーケティングと連携し、パートナー向け資料の作成を支援する。
  • Okta Platformのさまざまなユースケースを紹介するパートナー向けデモやProof of Conceptを実施する。

 

以下のような方は、この職務に最適です。

  • 日本で成長しているオクタのパートナーおよびディストリビューションコミュニティで働きたいという情熱がある方
  • テクニカル・プリセールスの経験
  • ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語力

これらは必須ではありませんが、あれば尚可です。

  • IAM / IDaaSの競合環境に関する知識
  • プログラムマネジメントの経験 
  • 少なくとも1つの標準的なネットワークセキュリティプロトコルの経験(例:OAuth、OAuth2、SAML、LDAP)

 

Okta is an Equal Opportunity Employer.

Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょうhttps://www.okta.com/company/careers/. 


応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、https://www.okta.com/privacy-policy をご覧ください。

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