Senior Manager, Solutions Engineering, Japan

Tokyo, Japan

Oktaを知る

 

Oktaは、世界のアイデンティティ企業です。すべての人が、どこでも、どんなデバイスでも、どんなアプリでも、どんなテクノロジーでも安全に利用できるようにします。Oktaのワークフォースおよびカスタマーアイデンティティクラウドは、安全かつ柔軟なアクセス、認証、自動化を可能にし、人々がデジタル世界を移動する方法を変え、アイデンティティをビジネスのセキュリティと成長の中核に据えることができます。

Oktaでは、さまざまな視点や経験を歓迎します。私たちは、すべてのチェック項目に当てはまる人を求めているわけではありません。生涯をかけて学ぶ姿勢のある方や、ユニークな経験で私たちのチームをより良くしてくれる人を求めています。

私たちのチームに参加しませんか?私たちは、Identityがあなたのものである世界を築いています。

 

The Okta Japan Solutions Engineering Team

Okta Japan セールスエンジニアリングチームは、プリセールス段階のお客様に関わり、プレゼンテーション、メール、電話、ソーシャルメディアを使ってお客様と相対する経験が豊かです。セールスプレゼンテーション、製品デモンストレーション、POC(Proof of Concept)、ワークショップを実施し、お客様(開発者からプロダクトマネージャー、Cレベルの経営者まで)にクラウドセキュリティ技術の最適な方法を伝えることができる素晴らしいチームリーダーを募集しています。

 

The Solutions Engineering Manager Opportunity

主にCommercial (Emerging, Corporate Sales) エリアを担当するソリューション・エンジニアリングチームを率いるマネージャーを募集しています。チームを管理するだけでなく、相対する営業チームやチャネルパートナーと直接連携し、顧客のニーズを理解し、セールスサイクルを推進する方法について戦略を立て、価値あるデモンストレーションを提供し、POCをサポートし、ビジネス成立へ貢献します。

 

What you’ll be doing 

  • SMBを担当する優秀なソリューションエンジニアのチームをマネージします。
  • メンバーの技術的な成長とキャリア開発のために、コーチングとスキル開発の機会を提供します。
  • 相対する営業リーダーシップ陣と連携し、ビジネス目標を達成するために迅速な戦略立案を行い、それを実行します。
  • マーケティング、アライアンス、カスタマーサクセスなど、関連する組織のリーダーとも効果的な関係を構築します。
  • 人事、ファイナンス、オペレーションと連携し、メンバーのスキルギャップを分析、人員計画、予算調整をリードします。
  • 採用担当と連携し、最高の人材を確保するために、採用戦略の立案、面接、評価、オファーを推進します。
  • ソリューションエンジニアリング部門のその他マネージャーと横の連携を行い、ベストプラクティス、市場動向、メンバーの社内異動、お互いの戦略について共有し、チームの拡大を推進します。
  • 製品部門とチームの橋渡し役として、日本市場の現場からのフィードバックを製品部門へ連携します。

 

What you’ll bring to the role

  • 直接お客様へ提案を行うプリセールス職での5年以上の経験と、2年以上のマネージメント経験(優秀な人材の採用、育成、維持)
  • MEDDICCまたはその他のセールスフレームワークに精通していること
  • ホワイトボード、プレゼンテーションやデモを用いた、技術および経営層向けの卓越したプレゼンテーションスキル
  • コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の大卒以上、または同等の経験を有することが望ましい
  • お客様の経営層と会話できるレベルの日本語コミュニケーション能力と、社内コミュニケーションのための英語力

 

And extra credit if you have experience in any of the following! 

  • IAM、CIAM、VPN、MDM、Active Directory、LDAPなど、セキュリティやアイデンティティの技術スキル
  • Oktaプラットフォームおよび競合製品に関する知識
  • パートナー/アライアンスビジネスにおけるプリセールスまたはプリセールスリーダーの経験

 

Oktaのトップ5コア・リーダーシップ・コンピテンシーは、当社のすべての行動の指針となる、深く根付いた原則の一部です。また、当社のカルチャーの基盤であるOkta Values:顧客を愛し、社員に力を与え、革新を止めず、誠実に行動し、透明性を維持する、にも強く合致しています。当社のマネージャーとリーダーには、これらのコア・コンピテンシーを体現することが期待されています。

  • Builds Effective Teams:共通の目標を達成するために、多様なスキルと視点を活かせる、個性をもったチームを構築します。         
  • Demonstrates Self-Awareness(EQ):フィードバックと内省を組み合わせて、個人の長所と短所に対する高い洞察力を身につけます。
  • Develops Talent: 個人のキャリアゴールと組織のゴールの双方を達成できるような人材を育成します。
  • Drives Results: 厳しい状況下でも、一貫して結果を出します。
  • Strategic Mindset: 将来の可能性を予測し、それを戦略として実現します。

 

What you can look forward to as an Okta employee!

Amazing BenefitsMaking Social ImpactFostering Diversity, Equity, Inclusion and Belonging at Okta 

Oktaは、社員がそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働くことができるよう、最高のツール、テクノロジー、福利厚生を提供し、ダイナミックな職場環境を構築しています。すべての社員が、住む場所に関係なく、最も創造的で成功した自分自身になれるよう、柔軟性と機動性の高さにおいて、各組織はユニークな働き方をしています。今すぐOktaで自分の居場所を見つけましょう! https://www.okta.com/company/careers/.

Oktaは、機会均等雇用主/アファーマティブアクション雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、祖先、婚姻状況、年齢、身体的・精神的障害、退役軍人としての地位などに関係なく、すべての有資格者は雇用のための検討を受けることができます。また、逮捕歴や前科のある有資格者についても、適用される法律に従って採用の可否を検討します。応募や面接のプロセスに参加するために合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して、申請してください。

Oktaは、適用されるデータプライバシーおよびセキュリティに関する法律および規制を遵守することを約束します。詳細については、当社のプライバシーポリシー(https://www.okta.com/privacy-policy/ をご覧ください。

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