A jornada de Sophia Jadallah, de atleta universitária a executiva de contas de vendas, demonstra o imenso potencial para qualquer atleta estudante motivado interessado em seguir uma carreira de vendas na Okta. Neste artigo, Sophia compartilha sua história e oferece insights — de estagiária a Sales Development Representative do Ano a executiva de contas.
Minha experiência como atleta estudantil e como ela se relaciona com vendas
Antes de entrar no mundo corporativo, minha identidade estava enraizada nos esportes. No ensino médio, na St. Ignatius em São Francisco, entrei para o time feminino de remo como timoneira e rapidamente me apaixonei pelo esporte. Para aqueles que não estão familiarizados com o remo, ele exige foco, pensamento estratégico e colaboração em equipe. No último ano, fui recrutada para ser timoneira no nível da Divisão 1 para o time feminino de remo da Loyola Marymount University (LMU).
Na LMU, cursei minha graduação na College of Business Administration, com foco específico em Marketing, com concentração em Estratégia e Gerenciamento de Marca, conhecida como M-School. Foi uma área acadêmica rigorosa que me desafiou a pensar de forma crítica, criativa e estratégica — habilidades que agora me servem todos os dias em minha carreira de vendas.
Fora do meio acadêmico, minha experiência como estudante-atleta me ensinou disciplina, gerenciamento de tempo, trabalho em equipe e como prosperar sob pressão — tudo isso se traduziu perfeitamente em uma carreira de vendas. Equilibrar mais de 20 horas de prática por semana, semanas de corrida, estudos acadêmicos e uma vida social me preparou bem para o ambiente de vendas acelerado e orientado a objetivos.
Começando minha jornada de vendas na Okta
Em uma área como vendas, resiliência, capacidade de ser treinado e a capacidade de se adaptar em tempo real são necessários. Quando as pessoas sugeriram que eu considerasse vendas, fez todo o sentido. As características que me ajudaram a ter sucesso como estudante-atleta são as mesmas que me ajudam a ter sucesso em minha carreira hoje.
Minha jornada na Okta começou como Business Development Representative (BDR) Intern no verão de 2021. Enquanto concluía meu último ano na LMU, continuei como estagiária na Okta na Equipe de Eventos. Depois de me formar na LMU e de um verão viajando, comecei como BDR em tempo integral na Okta em agosto de 2022.
Aproveitando a experiência que adquiri como BDR, avancei para a função seguinte, Sales Development Representative (SDR), onde tive a honra de receber o prêmio xDR do Ano e conquistar uma vaga no President’s Club — uma viagem de reconhecimento reservada para os melhores desempenhos. Essas honras foram resultado de consistentemente superar minhas metas e atingir mais de 100% de cumprimento em quatro trimestres consecutivos.
O reconhecimento só alimentou um fogo em mim e reafirmou minha paixão por vendas. Também abriu a porta para minha posição atual como Account Executive (AE). Cada passo ao longo do caminho tem sido sobre crescimento — pessoal e profissional. Atribuo isso à cultura da Okta, fazendo parte de uma empresa que investe em seu pessoal e liderança que se eleva a cada passo do caminho.
Candidatando-se ao estágio de Representante de Desenvolvimento de Negócios da Okta
Como estudante-atleta, eu não tinha a experiência de trabalho tradicional que muitos outros ganham durante a escola. Então, quando chegou a hora de me candidatar e entrevistar, eu me apoiei nas habilidades e experiências que eu tinha como estudante-atleta.
Eu não sabia muito sobre a Okta antes de me candidatar, mas antes da minha entrevista, fiz um esforço consciente para me conectar com funcionários que compartilhavam históricos semelhantes — seja frequentando a mesma escola de ensino médio, faculdade ou sendo ex-alunos-atletas. Essas conversas me deram informações valiosas sobre como era a vida na Okta.
Quanto mais eu aprendia, mais sentia que a Okta era a escolha certa. Ouvir experiências em primeira mão dos funcionários deixou claro que os valores da empresa estavam intimamente alinhados com os meus. O ambiente de apoio, mas competitivo, espelhava a cultura orientada para a equipe que eu estava acostumado nos esportes. Esse senso de propósito compartilhado ressoou imediatamente comigo.
Programa de estágio da Okta
O programa de estágio na Okta foi bem estruturado e impactante. Desde o primeiro dia, fomos imersos em treinamento de vendas real. Aprendi os meandros de diferentes ferramentas e como fazer ligações frias, escrever e-mails estratégicos e construir listas de prospecção de alvos. Mais importante, pude observar e aprender com representantes de alto desempenho, muitos dos quais são AEs muito bem-sucedidos hoje.
O que eu mais apreciei foi o quão aplicável a experiência do estágio foi para uma função de tempo integral. Havia uma ponte clara entre o que eu fazia como estagiária e as expectativas de um BDR. A experiência prática me preparou para o sucesso e tornou a transição para o tempo integral perfeita.
Cultura da Okta
A Okta é construída sobre a colaboração e o alto desempenho — dois valores que qualquer atleta pode reconhecer instantaneamente. Vendas, por natureza, são competitivas, mas o que diferencia a Okta é a forma como a competição é combinada com o suporte. Nossa equipe de liderança não apenas estabelece altas expectativas — eles investem em seu pessoal, nos desafiam a crescer e fornecem as ferramentas, a mentoria e a confiança de que precisamos para ter sucesso.
Para alguém vindo de um histórico orientado para a equipe, esta cultura pareceu instantaneamente familiar. Na Okta, assim como nos esportes, o sucesso nunca é um esforço individual. Em vez disso, é construído através de objetivos compartilhados, comunicação forte e pessoas que o impulsionam a ser o seu melhor a cada dia.
O que mais me entusiasma em relação ao futuro é saber que a Okta continuará ultrapassando limites — em identidade e em como desenvolve e capacita seu pessoal.
Conselhos para recém-formados
Se você é um estudante-atleta perto da formatura e explorando caminhos de carreira, não posso recomendar vendas o suficiente. Ele recompensa as mesmas características que o ajudaram a ter sucesso nos esportes: disciplina, resiliência e trabalho em equipe.
Meu maior conselho? Faça networking. Entre em contato com ex-alunos, converse com pessoas do setor e seja curioso! Aprenda sobre as culturas da empresa por dentro antes de fazer uma entrevista. E não tenha medo de se apoiar em sua experiência atlética - é uma mais-valia.
No geral, nesta jornada, abrace o processo, seja treinável e permaneça competitivo. Essa mentalidade o levará longe.
O caminho à frente está cheio de oportunidades, e tenho orgulho de fazer parte de uma empresa que está igualmente comprometida com a inovação e o crescimento, bem como em promover um local de trabalho onde equipes vencedoras prosperam.
Junte-se à nossa equipe de vendas
Se você é um atleta estudante, recém-formado ou alguém com um espírito competitivo, Vendas na Okta pode ser a combinação perfeita para você.
