El recorrido de Sophia Jadallah desde atleta universitaria hasta ejecutiva de cuentas de ventas muestra el inmenso potencial para cualquier estudiante-atleta motivado interesado en seguir una carrera de ventas en Okta. En esta publicación, Sophia comparte su historia y ofrece ideas: desde pasante hasta Representante de Desarrollo de Ventas del Año y ejecutiva de cuentas.
Mi experiencia como atleta estudiantil y cómo se relaciona con las ventas
Antes de entrar en el mundo corporativo, mi identidad estaba arraigada en los deportes. En la escuela secundaria, en St. Ignatius en San Francisco, me uní al equipo femenino de remo como timonel y rápidamente me enamoré de este deporte. Para aquellos que no están familiarizados con el remo, requiere concentración, pensamiento estratégico y colaboración en equipo. En el último año, me reclutaron para ser timonel en el nivel de la División 1 para el equipo femenino de remo de la Universidad Loyola Marymount (LMU).
En LMU, obtuve mi título en la Facultad de Administración de Empresas, enfocándome específicamente en Marketing, con una concentración en Estrategia y Gestión de Marca, conocida como M-School. Fue una trayectoria académica rigurosa que me desafió a pensar de manera crítica, creativa y estratégica, habilidades que ahora me sirven todos los días en mi carrera de ventas.
Fuera de lo académico, mi experiencia como estudiante-atleta me enseñó disciplina, gestión del tiempo, trabajo en equipo y cómo prosperar bajo presión, todo lo cual se tradujo a la perfección en una carrera de ventas. Equilibrar más de 20 horas de práctica a la semana, semanas de carreras, actividades académicas y una vida social me preparó bien para el entorno de ventas de ritmo rápido y orientado a objetivos.
Comenzando mi viaje de ventas en Okta
En un campo como las ventas, se necesita resiliencia, facilidad de entrenamiento y la capacidad de adaptarse en tiempo real. Cuando la gente sugirió que considerara las ventas, tuvo mucho sentido. Los rasgos que me ayudaron a tener éxito como estudiante-atleta son los mismos que me ayudan a tener éxito en mi carrera hoy en día.
Mi trayectoria en Okta comenzó como representante de desarrollo comercial (BDR, por sus siglas en inglés) interno en el verano de 2021. Mientras terminaba mi último año en LMU, continué haciendo prácticas en Okta en el equipo de eventos. Después de graduarme de LMU y un verano viajando, comencé como BDR de tiempo completo en Okta en agosto de 2022.
Aprovechando la experiencia que adquirí como BDR, avancé al siguiente puesto, Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), donde tuve el honor de recibir el premio xDR del Año y ganar un lugar en el Club del Presidente, unas vacaciones de reconocimiento reservadas para los de mejor desempeño. Estos honores fueron el resultado de superar constantemente mis objetivos y lograr más del 100% de cumplimiento en cuatro trimestres consecutivos.
El reconocimiento solo avivó un fuego en mí y reafirmó mi pasión por las ventas. También me abrió la puerta a mi puesto actual como Account Executive (AE). Cada paso del camino ha sido sobre el crecimiento, personal y profesional. Acredito la cultura de Okta, ser parte de una empresa que invierte en su gente y un liderazgo que se apoya mutuamente en cada paso del camino.
Solicitud para la pasantía de Representante de Desarrollo Comercial de Okta
Como estudiante-atleta, no tuve la experiencia laboral tradicional que muchos otros obtienen durante la escuela. Entonces, cuando llegó el momento de postularme y entrevistarme, me apoyé en las habilidades y experiencias que tenía como estudiante-atleta.
No sabía mucho sobre Okta antes de postularme, pero antes de mi entrevista, hice un esfuerzo consciente para conectarme con empleados que compartían antecedentes similares, ya fuera asistir a la misma escuela secundaria, universidad o ser ex estudiantes-atletas. Estas conversaciones me dieron una valiosa información sobre cómo era la vida en Okta.
Cuanto más aprendía, más sentía que Okta era la opción correcta. Escuchar experiencias de primera mano de los empleados dejó claro que los valores de la empresa coincidían estrechamente con los míos. El ambiente de apoyo, pero competitivo, reflejaba la cultura orientada al equipo a la que estaba acostumbrada en los deportes. Esa sensación de propósito compartido resonó inmediatamente en mí.
El programa de pasantías de Okta
El programa de pasantías en Okta estuvo bien estructurado y tuvo un gran impacto. Desde el primer día, nos sumergimos en la capacitación de ventas real. Aprendí los entresijos de diferentes herramientas y cómo hacer llamadas en frío, escribir correos electrónicos estratégicos y crear listas de prospección específicas. Lo más importante es que pude observar y aprender de los representantes de mejor desempeño, muchos de los cuales son AE muy exitosos en la actualidad.
Lo que más aprecié fue lo aplicable que fue la experiencia de la pasantía a un puesto de tiempo completo. Hubo un puente claro entre lo que hice como interno y las expectativas de un BDR. La experiencia práctica me preparó para el éxito e hizo que la transición a tiempo completo fuera perfecta.
La cultura de Okta
Okta se basa en la colaboración y el alto rendimiento: dos valores que cualquier atleta puede reconocer al instante. Las ventas, por naturaleza, son competitivas, pero lo que distingue a Okta es la forma en que la competencia se combina con el apoyo. Nuestro equipo de liderazgo no solo establece altas expectativas, sino que invierte en su gente, nos desafía a crecer y nos brinda las herramientas, la tutoría y la confianza que necesitamos para tener éxito.
Para alguien que viene de un entorno orientado al equipo, esta cultura se sintió instantáneamente familiar. En Okta, al igual que en los deportes, el éxito nunca es un esfuerzo solitario. Más bien, se construye a través de objetivos compartidos, una comunicación sólida y personas que te impulsan a ser tu mejor versión cada día.
Lo que más me entusiasma del futuro es saber que Okta seguirá superando los límites, tanto en la identidad como en la forma en que desarrolla y empodera a su gente.
Consejos para recién graduados
Si eres un estudiante-atleta que se acerca a la graduación y está explorando trayectorias profesionales, no puedo recomendar las ventas lo suficiente. Recompensa las mismas características que te ayudaron a tener éxito en los deportes: disciplina, resiliencia y trabajo en equipo.
¿Mi mayor consejo? Cree redes. ¡Póngase en contacto con los ex alumnos, hable con personas de la industria y sea curioso! Obtenga información sobre las culturas de la empresa desde adentro antes de la entrevista. Y no tenga miedo de apoyarse en sus antecedentes deportivos: es un activo.
En general, en este viaje, acepte el proceso, déjese entrenar y manténgase competitivo. Esa mentalidad te llevará lejos.
El camino por delante está lleno de oportunidades, y estoy orgulloso de ser parte de una empresa que está igualmente comprometida con la innovación y el crecimiento como lo está con el fomento de un lugar de trabajo donde los equipos ganadores prosperen.
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Si eres un estudiante atleta, recién graduado o alguien con un espíritu competitivo, Sales at Okta podría ser la opción perfecta para ti.
