Focus sur un entrepreneur : Harry Hurst de Pipe

Chaque mois, nous vous présentons le fondateur d’une entreprise du portefeuille Okta Ventures, afin de découvrir son parcours et sa façon de travailler avec Okta. Ce mois-ci, nous avons rencontré Harry Hurst, CEO de Pipe.

Pouvez-vous nous décrire Pipe et sa mission ?

Pipe est une plateforme de négociation qui permet aux entrepreneurs d’accroître leur activité à leurs conditions. En traitant les sources de revenus récurrents comme des actifs, Pipe permet aux entreprises de transformer instantanément leurs revenus récurrents en capital initial. Elles ont ainsi davantage de liquidités à disposition pour faire évoluer l’activité, sans dettes ni dilution du capital. Pour les investisseurs, Pipe débloque la catégorie d’actifs la moins exploitée : les revenus. Que vous soyez entrepreneur ou investisseur, Pipe est synonyme de croissance — à vos conditions.

Quel a été votre parcours avant Pipe ? Comment êtes-vous arrivé là où vous êtes aujourd’hui ?

Josh, cofondateur de l’entreprise, et moi-même avons monté notre première société financée par capital-risque en 2014. Nous avons levé plusieurs séries de fonds dilutifs avant d’être rachetés par Fair en 2018. Pour notre société suivante, nous souhaitions créer quelque chose qui permettrait de résoudre les problèmes que nous avions rencontrés — posséder moins de parts que ce que nous aurions souhaité — tout en permettant une croissance caractéristique des sociétés de capital-risque. La première opportunité d’y parvenir s’est présentée sur le marché du SaaS. Pipe était né. Aujourd’hui, nous proposons nos services à des entreprises disposant de revenus récurrents dans de nombreux secteurs : SaaS, télécom sans fil ou encore produits d’abonnement directs aux consommateurs.

Décrivez-nous la solution de Pipe. Quels problèmes résout-elle ?

Pipe résout le problème de toutes les entreprises recevant des revenus récurrents. Elles doivent investir un capital initial pour acquérir des clients (ce sont des coûts de conversion des clients), sauf que leur retour sur investissement peut prendre du temps, car leurs clients les paient tous les mois ou trimestres. En offrant une plateforme de négociation pour ces types de contrats, Pipe donne aux entreprises un accès direct aux investisseurs institutionnels qui proposent d’acheter ces contrats avec une petite remise sur la valeur annuelle totale. C’est comme si, du jour au lendemain, tous vos clients vous payaient à l’avance toutes leurs factures de l’année. Les entreprises utilisent Pipe comme partenaire d’exploitation de leurs liquidités, qui négocie au dollar près la somme dont elles ont besoin toutes les semaines ou tous les mois pour assurer leur croissance et évoluer.

Pipe platform

Pourquoi est-ce que Pipe souhaitait travailler avec Okta ?

La sécurité et la confidentialité des données sont cruciales dans nos activités. En tant que client Okta, nous avons vu la valeur ajoutée de ses solutions et les synergies qui se dégageaient d’une collaboration avec ce fournisseur, notre but ultime étant de fournir un niveau de sécurité uniforme à nos clients, même en pleine croissance de nos activités.

Vous souhaitez rejoindre le programme Okta Ventures ? Consultez notre FAQ ici et n’hésitez pas à contacter notre équipe ou à nous envoyer une demande. Nous nous ferons un plaisir de l’examiner en détail.