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大学生アスリートからセールスアカウントエグゼクティブへのSophia Jadallahの道のりは、Oktaでセールスキャリアを追求することに興味のある意欲的な学生アスリートにとって、計り知れない可能性を示しています。この記事では、Sophiaが自身のストーリーを共有し、インターンから年間最優秀セールスデベロップメント担当、そしてアカウントエグゼクティブに至るまでの洞察を提供します。
学生アスリートとしての私の経験と、それが営業にどのように関連するか
企業に入る前、私のアイデンティティはスポーツに根ざしていました。サンフランシスコのセント・イグナチウス高校では、女子漕艇チームにコックスとして参加し、すぐにこのスポーツに夢中になりました。漕艇に馴染みのない方のために説明すると、漕艇には集中力、戦略的思考、チームの協力が必要です。高校3年生になる頃には、ロヨラ・メリーマウント大学（LMU）女子漕艇チームのディビジョン1レベルのコックスとしてリクルートされました。
LMUでは、経営管理大学でマーケティングを専攻し、特に戦略とブランド管理（M-Schoolとして知られています）に焦点を当てて学位を取得しました。それは、批判的、創造的、戦略的に考えることを要求する厳格な学術トラックであり、そのスキルは現在、私の営業のキャリアで日々役立っています。
学業以外では、学生アスリートとしての私の経験は、規律、時間管理、チームワーク、プレッシャーの下で成長する方法を教えてくれました。これらはすべて、営業のキャリアにシームレスに移行しました。週20時間以上の練習、レースウィーク、学業、そして社交生活のバランスを取ることは、ペースが速く、目標志向の営業環境に備える上で非常に役立ちました。
Oktaで私のセールスの旅を始める
営業のような分野では、回復力、指導力、そしてリアルタイムで適応する能力が必要です。人が私に営業を検討するように勧めたとき、それは完璧に理にかなっていました。学生アスリートとして成功するために役立った特性は、今日の私のキャリアで成功するために役立つものと同じです。
Oktaとの私の旅は、2021年の夏にビジネス開発担当者 (BDR) のインターンとして始まりました。LMUで最終学年を終える間、Oktaでのイベントチームでのインターンシップを続けました。LMUを卒業し、夏に旅行した後、2022年8月にOktaにフルタイムのBDRとして入社しました。
BDRとして得た経験を活かして、次の役割であるセールスデベロップメント担当者 (SDR) に昇進し、年間最優秀xDR賞を受賞し、トップパフォーマーのために用意された報奨旅行であるプレジデントクラブへの参加権を得ることができました。これらの栄誉は、一貫して目標を上回り、4四半期連続で100%以上の達成率を達成した結果です。
その評価は私の中で火をつけ、営業への情熱を再確認させてくれました。また、アカウントエグゼクティブ（AE）としての現在の地位への扉を開きました。これまでの一歩一歩が、個人的にも職業的にも成長につながってきました。Oktaの文化、つまり人材に投資し、お互いを高め合うリーダーシップを持つ企業の一員であることがその要因だと考えています。
Oktaのビジネスデベロップメント担当インターンシップへの応募
学生アスリートとして、私は他の多くの人が学校で得るような伝統的な職務経験がありませんでした。そのため、応募して面接を受ける際には、学生アスリートとしてのスキルと経験に頼りました。
応募する前はOktaについてあまり知りませんでしたが、面接の前に、同じ高校、大学に通っていたり、元学生アスリートであったりするなど、自分と似たバックグラウンドを持つ従業員と積極的に連絡を取りました。これらの会話から、Oktaでの生活がどのようなものかについて貴重な洞察を得ることができました。
学べば学ぶほど、Oktaが自分に合っていると感じました。社員からの直接の経験を聞いて、会社の価値観が自分のものと密接に一致していることがわかりました。協力的でありながら競争的な環境は、私がスポーツで慣れ親しんだチーム指向の文化を反映していました。その共通の目的意識は、すぐに私の心に響きました。
Oktaのインターンシッププログラム
Oktaのインターンシッププログラムは、十分に構成され、影響力がありました。初日から、私たちは実際の営業トレーニングに没頭しました。さまざまなツールの詳細や、コールドコール、戦略的なメールの作成、ターゲットとなる見込み客リストの作成方法を学びました。最も重要なことは、トップセールス担当者から観察し、学ぶことができたことです。彼らの多くは今日、非常に成功したAEです。
私が最も感謝したのは、インターンシップの経験がフルタイムの役割にどれほど適用可能であったかということです。インターンとして私がしたことと、BDRの期待との間には明確な架け橋がありました。実践的な経験により、私は成功に向けて準備され、フルタイムへの移行がシームレスになりました。
Oktaの文化
Oktaは、コラボレーションと高いパフォーマンスに基づいて構築されています。これらは、アスリートなら誰でもすぐに認識できる2つの価値観です。セールスは本質的に競争的ですが、Oktaを際立たせているのは、競争がサポートと組み合わされている点です。私たちのリーダーシップチームは、高い期待を設定するだけでなく、人材に投資し、成長に挑戦し、成功するために必要なツール、メンターシップ、信頼を提供します。
チーム指向のバックグラウンドを持つ人にとって、この文化はすぐに馴染み深く感じられました。Oktaでは、スポーツと同様に、成功は決してソロの努力ではありません。むしろ、それは共有された目標、強力なコミュニケーション、そしてあなたが毎日最高の自分になるように後押しする人々を通して構築されます。
私が将来について最も楽しみにしているのは、Oktaがアイデンティティと、その人材育成と能力開発の方法において、常に境界線を押し広げていくと確信していることです。
新卒者へのアドバイス
卒業間近でキャリアパスを模索している学生アスリートなら、営業を強くお勧めします。それは、スポーツで成功するのに役立ったのと同じ特性、つまり規律、回復力、チームワークに報いるものです。
私からの最大のアドバイスは何でしょうか？ネットワークを構築することです。卒業生に連絡を取り、業界の人々と話し、好奇心を持ちましょう！面接を受ける前に、社内の企業文化について学びましょう。そして、運動経験を恐れないでください。それはあなたの強みです。
全体として、この過程においては、現状を理解し、指導を受け入れ、競争力を維持してください。その考え方が、あなたを大きく成長させるでしょう。
今後の道のりはチャンスに満ちており、イノベーションと成長に同様にコミットし、勝利チームが成長できる職場を育成している企業の一員であることを誇りに思っています。
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あなたが学生アスリート、最近の卒業生、または競争心旺盛な人であれば、OktaでのSalesは、あなたにぴったりの仕事かもしれません。
