Se você está criando um produto SaaS para o mercado corporativo, a identidade não pode mais ser uma reflexão tardia. Ela precisa ser uma parte essencial da sua estratégia de produto. Neste artigo, vamos explicar como o cenário de identidade está mudando e o que os compradores corporativos estão exigindo. Também abordaremos como você pode usar integrações seguras e baseadas em padrões para ajudar a fechar mais negócios, escalar mais rápido e se destacar em um mercado concorrido.
Por que a segurança de identidade é a nova vantagem competitiva
As empresas agora usam uma média de 247 aplicativos (Okta Business at Work, 2025), criando uma rede complexa de usuários, permissões e sistemas que expande a superfície de ataque. As identidades se tornaram o alvo número 1 de ataques cibernéticos, com mais de 80% das violações ligadas a credenciais comprometidas (Verizon Data Breach Investigation Report 2025). Não é surpresa que o gerenciamento de identidade e acesso (IAM) tenha se tornado uma das partes mais analisadas do processo de compra de SaaS e um requisito fundamental para qualquer produto que tenha como alvo este mercado.
De acordo com uma pesquisa da Okta de 2025 com 1.000 empresas, 96% dos compradores de tecnologia dizem que incluem requisitos de IAM (Identity and Access Management, gerenciamento de identidade e acesso) em sua solicitação de propostas para SaaS. E esses requisitos evoluíram muito além da autenticação básica. Os compradores desejam proteger um ecossistema de SaaS em expansão com controles de acesso refinados, automação centralizada do ciclo de vida, fluxos de trabalho sem código e mitigação de ameaças em tempo real.
Por quê? Porque as empresas querem ir além da simples autenticação de usuários. Elas querem impor a segurança em escala — antes, durante e depois do login. Elas querem prevenir violações proativamente e esperam que seus controles de segurança funcionem perfeitamente em todos os aplicativos críticos para os negócios.
Para os criadores de SaaS, essa mudança introduz novos desafios. A criação interna de recursos de identidade de nível empresarial é cara, demorada e, muitas vezes, desvia a atenção da inovação principal. Mas ignorar esses requisitos pode isolá-lo do próprio mercado que deseja alcançar. Integrações de identidade profundas são a chave para atender às expectativas corporativas sem desviar tempo e recursos do valor principal do seu produto.
Proteja os dados dos clientes e atenda às demandas de segurança corporativa
As empresas hoje pensam além da caixa de login. Eles querem segurança de identidade que os proteja ativamente contra ameaças, simplifique as operações e se integre diretamente com seus sistemas de TI e RH.
Eles estão procurando por:
- Single sign-on (SSO): Experiências de login centralizadas e seguras que reduzem a sobrecarga de senhas e oferecem suporte a métodos avançados de autenticação, como FastPass e autenticação multifator (MFA) resistente a phishing.
- Gerenciamento do ciclo de vida: Provisionamento e desprovisionamento automatizados para eliminar contas órfãs e evitar acesso não autorizado.
- Gerenciamento de direitos: Controle granular sobre quem tem acesso ao quê e quando.
- Workflows: Automação sem código para lidar com tarefas de identidade, como onboarding, offboarding e alertas de atividades suspeitas.
- Logout Universal: Término imediato da sessão em todos os aplicativos quando ameaças são detectadas por meio de sinais compartilhados.
- Gerenciamento da postura de segurança de identidade: Monitoramento contínuo de riscos e aplicação das políticas de segurança de identidade.
- Gerenciamento de acesso privilegiado para SaaS: Cofre, rotação e monitoramento de credenciais para acesso não federado.
De acordo com a pesquisa da Okta de 2025, três em cada quatro compradores corporativos priorizam a segurança avançada de identidade ao escolher ferramentas SaaS. Sem esses recursos, você não está apenas atrasado, você pode nem sequer ser considerado.
Isto não se trata apenas de autenticação. Trata-se de ganhar confiança, fornecendo integrações que oferecem proteção e eficiência reais — e posicionando o seu produto como a escolha segura e pronta para a empresa.
Quer saber mais sobre como a seguran ça de identidade pode impulsionar um crescimento mais r pido e seguro? Explore como acelerar seus neg fcios de SaaS com seguran ça de identidade.
Alcance mais compradores corporativos através da Okta Integration Network
Colocar os recursos certos em seu aplicativo é uma coisa. Fazer com que os clientes corporativos percebam é outra.
A Okta Integration Network ajuda a resolver isso. Mais de 19.000 clientes corporativos confiam nas integrações da Okta Integration Network para gerenciar a identidade e o acesso em toda a sua pilha de tecnologia (Okta, 2025). Ao publicar seu aplicativo na Okta Integration Network, você obtém exposição instantânea a uma base de clientes enorme e preocupada com a segurança. Melhor ainda, os clientes podem se conectar ao seu aplicativo com apenas alguns cliques, sem nenhum esforço extra de sua equipe de engenharia.
Se você quiser saber o que as empresas estão pedindo, basta olhar para o que elas já confiam. Integrações de Identidade Segura da Okta representam o padrão ouro — integrações profundas e prontas para uso para aplicativos SaaS corporativos populares, incluindo Google Workspace, Salesforce, Microsoft e ServiceNow. Essas integrações não param no SSO e MFA. Elas incluem suporte integrado para gerenciamento automatizado do ciclo de vida, fluxos de trabalho sem código, Universal Logout e resposta a ameaças em tempo real — recursos que os compradores de CISO corporativos mapeiam para suas estratégias de Zero Trust e esperam ver em produtos SaaS prontos para segurança.
Simplifique o desenvolvimento com padrões abertos e ferramentas integradas
A boa notícia é que você não precisa construir todas essas integrações do zero. A Okta oferece estruturas pré-construídas, ferramentas de desenvolvedor e protocolos de padrão aberto para ajudá-lo a construir e lançar integrações de identidade seguras rapidamente, com o mínimo de esforço.
Com o Okta, você pode aproveitar:
- Padrões abertos de identidade: Siga protocolos como OIDC e SCIM para simplificar as integrações e aumentar a confiança do comprador. De acordo com a pesquisa de 2025 da Okta, 90% dos compradores de SaaS agora priorizam aplicativos baseados em padrões.
- Recursos guiados e ambientes de sandbox: Acesse recursos para desenvolvedores e outros programas que fornecem recursos ricos para você começar.
- Automação integrada: Elimine o código personalizado com fluxos de trabalho nativos, orquestração de identidade e políticas de segurança reutilizáveis.
- Arquitetura preparada para o futuro: Construa uma vez, implemente em qualquer lugar. Sua integração funciona com qualquer provedor de identidade, não apenas com Okta.
A identidade é o centro da segurança e uma estratégia de vendas
Se você é um criador de SaaS corporativo que pretende vencer no mercado corporativo, é hora de parar de pensar na identidade como um recurso de back-end e começar a pensar nela como um diferenciador de linha de frente.
Com a IA acelerando a demanda por acesso a dados seguros e contínuos, acertar na identidade nunca foi tão crítico. Os compradores corporativos estão observando. Dê a eles a segurança que esperam e conquiste seus negócios.
Quer ver como outros criadores de B2B SaaS estão usando integrações de identidade seguras para acelerar o crescimento e conquistar mais clientes empresariais? Saiba como empresas como Cerby, Kandji e OLOID constroem integrações profundas e com segurança em primeiro lugar que atendem à demanda empresarial — e obtêm valor real com isso.
