Sophia Jadallahs Weg von der College-Sportlerin zur Sales Account Executive zeigt das immense Potenzial für jeden motivierten Studentenathleten, der eine Verkaufskarriere bei Okta anstrebt. In diesem Beitrag erzählt Sophia ihre Geschichte und gibt Einblicke – vom Praktikanten über den Sales Development Representative of the Year bis hin zum Account Executive.
Mein Hintergrund als Leistungssportler und wie er mit dem Vertrieb zusammenhängt
Bevor ich in die Unternehmenswelt eintrat, war meine Identität im Sport verwurzelt. In der High School, an St. Ignatius in San Francisco, trat ich dem Frauen-Ruderteam als Steuerfrau bei und verliebte mich schnell in diesen Sport. Für diejenigen, die mit dem Rudern nicht vertraut sind: Es erfordert Konzentration, strategisches Denken und Teamarbeit. Im letzten Jahr wurde ich als Steuerfrau auf Division-1-Niveau für das Frauen-Ruderteam der Loyola Marymount University (LMU) rekrutiert.
An der LMU habe ich mein Studium am College of Business Administration absolviert, wobei ich mich speziell auf Marketing mit Schwerpunkt auf Strategie und Markenmanagement, bekannt als M-School, konzentriert habe. Es war ein anspruchsvoller akademischer Studiengang, der mich herausforderte, kritisch, kreativ und strategisch zu denken – Fähigkeiten, die mir heute in meiner Vertriebskarriere jeden Tag zugutekommen.
Abgesehen von der akademischen Welt lehrten mich meine Erfahrungen als Studentensportler Disziplin, Zeitmanagement, Teamwork und den Umgang mit Druck – all das ließ sich nahtlos auf eine Karriere im Vertrieb übertragen. Das Jonglieren mit über 20 Stunden Training pro Woche, Rennwochen, akademischen Leistungen und einem sozialen Leben bereitete mich gut auf das schnelllebige, zielorientierte Umfeld des Vertriebs vor.
Beginn meiner Vertriebskarriere bei Okta
In einem Bereich wie dem Vertrieb sind Widerstandsfähigkeit, Lernbereitschaft und die Fähigkeit, sich in Echtzeit anzupassen, erforderlich. Als mir Leute vorschlugen, eine Karriere im Vertrieb in Betracht zu ziehen, ergab das vollkommen Sinn. Die Eigenschaften, die mir als Studentensportler zum Erfolg verholfen haben, sind die gleichen, die mir heute in meiner Karriere zum Erfolg verhelfen.
Meine Reise mit Okta begann im Sommer 2021 als Business Development Representative (BDR) Intern. Während meines letzten Studienjahres an der LMU setzte ich mein Praktikum bei Okta im Events Team fort. Nach meinem Abschluss an der LMU und einem Sommer auf Reisen begann ich im August 2022 als Vollzeit-BDR bei Okta.
Aufbauend auf den Erfahrungen, die ich als BDR gesammelt habe, stieg ich in die nächste Rolle auf, Sales Development Representative (SDR), wo ich mit dem xDR of the Year Award geehrt wurde und mir einen Platz im President's Club verdiente – einem Anerkennungsurlaub, der Top-Performern vorbehalten ist. Diese Auszeichnungen waren das Ergebnis meiner konstant übertroffenen Ziele und dem Erreichen von über 100 % Zielerreichung in vier aufeinanderfolgenden Quartalen.
Die Anerkennung schürte nur ein Feuer in mir und bekräftigte meine Leidenschaft für den Vertrieb. Sie öffnete auch die Tür zu meiner jetzigen Position als Account Executive (AE). Jeder Schritt auf dem Weg war mit Wachstum verbunden – persönlich und beruflich. Ich schreibe das der Unternehmenskultur von Okta zu, Teil eines Unternehmens zu sein, das in seine Mitarbeitenden investiert, und einer Führungsebene, die sich gegenseitig bei jedem Schritt unterstützt.
Bewerbung für ein Business Development Representative Praktikum bei Okta
Als Student und Sportler hatte ich nicht die traditionelle Berufserfahrung, die viele andere während des Studiums sammeln. Als es an der Zeit war, sich zu bewerben und Vorstellungsgespräche zu führen, stützte ich mich auf die Fähigkeiten und Erfahrungen, die ich als Student und Sportler gesammelt hatte.
Ich wusste nicht viel über Okta, bevor ich mich bewarb, aber vor meinem Vorstellungsgespräch bemühte ich mich bewusst, mit Mitarbeitern in Kontakt zu treten, die einen ähnlichen Hintergrund hatten – sei es der Besuch derselben High School, derselben Hochschule oder selbst ehemalige Studentenathleten. Diese Gespräche gaben mir wertvolle Einblicke in das Leben bei Okta.
Je mehr ich erfuhr, desto mehr hatte ich das Gefühl, dass Okta die richtige Wahl war. Die Erfahrungen aus erster Hand von Mitarbeitern machten deutlich, dass die Werte des Unternehmens eng mit meinen übereinstimmten. Das unterstützende, aber dennoch wettbewerbsorientierte Umfeld spiegelte die teamorientierte Kultur wider, die ich aus dem Sport gewohnt war. Dieses Gefühl der gemeinsamen Zielsetzung fand sofort Anklang bei mir.
Das Okta-Internship-Programm
Das Praktikumsprogramm bei Okta war gut strukturiert und wirkungsvoll. Vom ersten Tag an waren wir in ein echtes Verkaufstraining eingebunden. Ich lernte die Vor- und Nachteile verschiedener Tools kennen und wie man Cold Calls tätigt, strategische E-Mails schreibt und Ziellisten erstellt. Am wichtigsten war, dass ich von den leistungsstärksten Vertretern lernen konnte, von denen viele heute sehr erfolgreiche AEs sind.
Am meisten schätzte ich, wie gut die Erfahrungen, die ich im Praktikum sammelte, auf eine Vollzeitstelle übertragbar waren. Es gab eine klare Brücke zwischen dem, was ich als Praktikant tat, und den Erwartungen an einen BDR. Die praktischen Erfahrungen haben mich auf den Erfolg vorbereitet und den Übergang zur Vollzeitstelle nahtlos gestaltet.
Die Kultur von Okta
Okta basiert auf Zusammenarbeit und hoher Leistung – zwei Werte, die jeder Sportler sofort erkennen kann. Der Vertrieb ist von Natur aus wettbewerbsorientiert, aber was Okta auszeichnet, ist die Art und Weise, wie Wettbewerb mit Unterstützung einhergeht. Unser Führungsteam stellt nicht nur hohe Erwartungen – es investiert in seine Mitarbeiter, fordert uns heraus, zu wachsen, und bietet uns die Werkzeuge, die Mentorschaft und das Vertrauen, das wir brauchen, um erfolgreich zu sein.
Für jemanden mit einem teamorientierten Hintergrund fühlte sich diese Kultur sofort vertraut an. Bei Okta ist Erfolg, genau wie im Sport, niemals eine Einzelleistung. Vielmehr basiert es auf gemeinsamen Zielen, starker Kommunikation und Menschen, die einen jeden Tag dazu anspornen, sein Bestes zu geben.
Was mich am meisten an der Zukunft begeistert, ist das Wissen, dass Okta weiterhin Grenzen überschreiten wird – in Bezug auf Identität und in Bezug auf die Entwicklung und Stärkung seiner Mitarbeiter.
Ratschläge für Hochschulabsolventen
Wenn Sie ein Studentensportler sind, der sich dem Abschluss nähert und Karrierewege erkundet, kann ich den Vertrieb nur wärmstens empfehlen. Er belohnt die gleichen Eigenschaften, die Ihnen im Sport zum Erfolg verholfen haben: Disziplin, Ausdauer und Teamwork.
Mein wichtigster Ratschlag? Netzwerken. Wenden Sie sich an Alumni, sprechen Sie mit Leuten in der Branche und seien Sie neugierig! Informieren Sie sich vor dem Vorstellungsgespräch über die Unternehmenskulturen von innen heraus. Und scheuen Sie sich nicht, sich auf Ihren sportlichen Hintergrund zu verlassen – er ist ein Pluspunkt.
Alles in allem sollten Sie sich auf dieser Reise auf den Prozess einlassen, lernfähig bleiben und wettbewerbsfähig bleiben. Diese Denkweise wird Sie weit bringen.
Der vor uns liegende Weg ist voller Möglichkeiten, und ich bin stolz darauf, Teil eines Unternehmens zu sein, das sich Innovation und Wachstum ebenso verpflichtet fühlt wie der Förderung eines Arbeitsplatzes, an dem erfolgreiche Teams florieren.
Treten Sie unserem Vertriebsteam bei
Wenn Sie ein Studentensportler, ein Hochschulabsolvent oder jemand mit einem ausgeprägten Wettbewerbsgeist sind, ist Sales at Okta vielleicht genau das Richtige für Sie.
