Okta a annoncé aujourd’hui qu’elle adoptait une stratégie de croissance axée sur les partenaires. Ce parcours pluriannuel renforcera le rôle des partenaires au sein d’Okta, des ventes et marketing au développement de produits et au service client.
Pourquoi c’est important :
- La sécurité est un marché axé sur les partenaires. Selon Canalys, 73 % des dépenses d’IT mondiales s’effectuent par le biais de partenaires, mais ce chiffre grimpe à plus de 90 % dans le domaine de la cybersécurité.
- La sécurité passe par l’identité. Les attaques d’identité sont devenues une méthode de choix pour les acteurs étatiques et les cybercriminels, avec plus de 80 % des brèches impliquant des identifiants compromis.
- L’identité indépendante est un point de contrôle stratégique pour les partenaires. Okta crée les conditions nécessaires pour permettre aux partenaires de déployer les meilleures pratiques de sécurité, de développer une offre de services de conseil, de créer des expériences clients fluides et d’innover sur la Okta Platform.
Jon Addison, Chief Revenue Officer d’Okta, affirme : « Notre écosystème de partenaires n’est pas simplement une extension de notre équipe de vente : c’est un élément essentiel de notre stratégie de croissance et d’innovation. Nous créons un écosystème mondial d’experts de l’identité et de développeurs d’applications de renom, avec pour objectif de permettre à chacun d’utiliser en toute sécurité n’importe quelle technologie. »
Bill Hustad, Senior Vice President, Partner & Alliances, Okta, renchérit : « Nous avons entrepris un parcours pluriannuel dans le but de devenir une entreprise axée sur les partenaires. Nous sommes conscients que l’intégration des partenaires dans votre environnement d’entreprise est une œuvre de longue haleine. Nous nous engageons à faire évoluer notre approche du lancement de produits, à co-investir dans l’ensemble de l’écosystème et à améliorer l’expérience des partenaires. »
Nouveauté :
- Communauté numérique de partenaires : Okta lance une plateforme où les partenaires peuvent accéder aux ressources et aux outils en libre-service nécessaires à la croissance de leurs activités. Elle comprend des formations à la demande, des communications directes, des outils d’automatisation marketing en libre-service et des fonctionnalités de soumission de projets. Elle mettra également en vedette les solutions des partenaires face aux clients et permettra de communiquer avec les vendeurs. Ces nouveautés seront introduites au cours des prochains trimestres.
- Innovation de l’écosystème : Okta innove et s’intègre à ses partenaires dans l’ensemble de l’écosystème afin de résoudre certains des plus grands défis de ses clients. Les innovations des partenaires annoncées lors d’Oktane comprennent :
- Quatre nouvelles intégrations Zero Trust avec Zscaler améliorent la posture de sécurité des clients et offrent de solides défenses contre les menaces d’identité. Pour en savoir plus, cliquez ici.
- Une série d’intégrations avec Google Chrome Enterprise et Google Security Operations pour aider à sécuriser le navigateur et au-delà pour les clients communs. Pour en savoir plus, cliquez ici.
- Une intégration Universal Logout avec Cerby améliore la détection des menaces et la réponse en cas de compromission de comptes utilisateurs. Pour en savoir plus, cliquez ici.
- L’intégration avec TechJutsu aide à protéger les centres d’appels et les services d’assistance en réduisant le temps de vérification de l’appelant à 30 secondes et en assurant une protection contre les attaques par usurpation d’identité de l’appelant. Pour en savoir plus, cliquez ici.
- Partner Awards : lors de son Partner Summit annuel, Okta a récompensé 30 partenaires du monde entier en leur qualité d’innovateurs, experts en identité et alliés des clients. La liste complète des lauréats des prix Partner Awards d’Okta est disponible ici.
