Field Marketing Senior Specialist

Tokyo

Okta Japanで Japan Field Marketing チームの一員として、あなたは日本のビジネスを成功させるためのマーケティング計画の策定と実行し推進する機会を経験してみませんか?

 

Japan Field Marketing Senior Specialistは、Head of Japan Field Marketingと密接に協力しながら、部門横断的なチームとともに戦略的なプログラムを主導および実行することで、日本全体のパイプラインを構築します。この計画は、セールスディレクター、インサイドセールス、Partner/Channel Sales、そしてより広範囲なGo-to-Market teamと緊密に連携しながら進行します。このポジションでは、イベントやキャンペーンの実施を推進し、パートナー企業と協力してビジネス価値を創出します。このポジションは、Head of Japan Field Marketingの直属となります。

 

このポジションは、SDR チーム、フィールドセールスチーム、そしてマーケティングチームの主要な橋渡し役の一つを担います。多岐にわたるマーケティング手法や戦略を駆使して、特定の顧客をターゲットにしたプログラム、展示会、カンファレンス、特定のフィールドイベント、キャンペーンやコンテンツ、ダイレクトメール、ウェビナー、ワークショップなどにより、ブランド認知度を高め、需要を創出し、目標の達成を目指します。

 

このポジションの主な目的は、マーケティングプログラム実行を通じて、新規のお客様をより多く取り込み、営業パイプラインへとリードを醸成し、見込み客に対する販売サイクルをより効率的に加速させることです。

 

主な業務

このポジションでは、以下の業務を担当します。

  • フィールドマーケティングチームやパートナーマーケティングチームと協力し、さまざまなイベント、プログラム、キャンペーンを独立して主導し実行することで、Oktaの売上目標達成を支援します。また、あらゆる活動におけるリード獲得から成約までの管理をサポートし、パイプライン目標のバランスを保ちます。
  • キャンペーン、プログラム、イベントの資料、展示会用資材、現地およびオンラインイベント、営業・フィールドイベントなどの管理をHead of Japan Field Marketingと連携しながら計画し、実行します。イベント前の準備では営業チームやSDRと緊密に連携し、イベント成功のための支援を得ながら、活動を推進します。
  • イベント戦略や計画を実行し、参加するイベントのロジスティクス全般、現地での実行、イベント後の結果分析をプロジェクトとして管理します。
  • さまざまなベンダーのチームと連携し、プロジェクトやイベントの計画と実行を推進します。
  • 営業、SE、インサイドセールスなどのチーム、必要に応じて、APJのMarketingチームともコミュニケーションを行い、主要な橋渡し役として機能します。
  • 日本国内における特定の顧客をターゲットにしたプログラム、展示会、カンファレンス、イベント、キャンペーン、ダイレクトメール、ウェビナーなど、多岐にわたるマーケティング手法を用いてブランド認知度を高め、需要を創出します。
  • 部門横断的に効果的に連携し、イベントプログラムの目標設定、メッセージング、戦術、参加者獲得のためのメールキャンペーン、スピーカー計画、資料作成、イベント後のリード処理とフォローアップ、その他ロジスティクス全般の定義、プロジェクト管理、実行を支援します。
  • マーケティング活動の結果とパイプラインの健全性を測定し、分析します。また、イベント後のフィードバックを収集して、イベント後のレポートと分析を作成します。




求められるスキルと経験

このポジションは、以下に該当する方に最適です。

  • B2BもしくはB2Cマーケティングの分野で、デマンドジェネレーションを推進するマーケティング活動、イベント企画から実行、キャンペーン管理での経験をお持ちの方
  • マルチタスク、優先順位付け、およびスケジュール管理にエキスパートであり、パートナー、複数の製品ライン、組織内の多様なクロスファンクションチームが関わる複雑なイベントプログラムにおいて、一貫して確かな実績と経験をお持ちの方
  • 社内外のパートナーやクロスファンクションチームと協力してマーケティングプログラムを効果的に計画、実行、報告できる能力
  • 各種プログラムの予算管理、会場選定、ベンダー選定と管理、プロジェクト計画、イベント進行管理、プロモーションと登録、コンテンツ開発、オンサイト管理を含むプロジェクト管理経験
  • 日本語がネイティブレベル、かつ、英語での優れたコミュニケーション能力(文章・口頭のそれぞれ)
  • 高い意欲と行動力を持ち、自ら進んで行動する人
  • ペースが速く、チームワークの良い環境で働くことができる人
  • 優れた時間管理を保つことができる人

 

さらに、以下の経験をお持ちの方を歓迎します!

  • 優れたプレゼンテーションスキルを持ち、さまざまな関係者とのコミュニケーションに自信がある方
  • Google Cloud(GCP)、Salesforce、Marketo、Tableau、Asanaなどの営業・マーケティングツールの経験
  • B2B SaaS(企業向けクラウドサービス)またはマーケティングテクノロジーソフトウェア企業でのマーケティング経験
  • AIツールを活用したデータ分析やマーケティング活動などの経験

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