Emerging Account Executive, Japan

Tokyo; Osaka; Nagoya; Fukuoka

Oktaを知る

Oktaは、世界のアイデンティティ企業です。すべての人が、どこでも、どんなデバイスでも、どんなアプリでも、どんなテクノロジーでも安全に利用できるようにします。Oktaのワークフォースおよびカスタマーアイデンティティクラウドは、安全かつ柔軟なアクセス、認証、自動化を可能にし、人々がデジタル世界を移動する方法を変え、アイデンティティをビジネスのセキュリティと成長の中核に据えることができます。

Oktaでは、さまざまな視点や経験を歓迎します。私たちは、すべてのチェック項目に当てはまる人を求めているわけではありません。生涯をかけて学ぶ姿勢のある方や、ユニークな経験で私たちのチームをより良くしてくれる人を求めています。

私たちのチームに参加しませんか?私たちは、Identityがあなたのものである世界を築いています。

 

Emerging Account Executive ポジションについて

エマージングアカウントエグゼクティブは、中小規模の企業を担当し、新規獲得と既存アカウント拡大の両方を担います。日本のお客様をターゲットに、テリトリープランニング、プロスペクティング、顧客関係構築、セールスサイクルの実行、価格提示と提供、交渉、クロージングといった一連のセールスプロセスにおける戦略を策定し、実行します。

Oktaのアカウントエグゼクティブは、お客様が直面している具体的な課題を理解し、Oktaのソリューションを通じてその課題を解決し、お客様にとってあるべきビジネス成果を達成できるように努めます。また、Okta の進化するテクノロジーと差別化要因に関する確かな知識を維持しながら、お客様や主要なパートナーとの良好な関係を築く必要があります。このスピード感あふれるポジションでは、アカウントチーム、セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、パートナーとの協力のもと、案件を最初から最後まで担当することが期待されます。また、それを達成するためには、リーダーシップ、倫理的行動、優れた職業倫理、社内およびお客様とのコラボレーションを重視することが求められます。

 

職務内容および期待すること:

  • 包括的なテリトリープランニングと実行
  • セールスパイプラインの開拓、構築、維持
  • パートナーとの連携による営業範囲の拡大、新規機会の獲得
  • お客様のCレベルの担当者へ、直接会ってプレゼンテーションを行った経験があること
  • セールスサイクルの管理、社内外の主要パートナーとの連携
  • お客様の定着支援の促進
  • 契約交渉の管理
  • 主要なお客様との長期的な関係構築とカスタマーサクセスの確保

 

求められるスキル:

  • 2年以上のテクノロジーベンダーでのセールスアカウントマネジメント経験
  • 日本市場での営業経験 
  • 中小企業へのセールスの実績
  • SaaSビジネスの経験があれば尚可 
  • 優れた日本語コミュニケーション能力(口頭および文書)。英語ができれば尚可
  • チームワークとシナジーの高い環境での経験
  • 顧客、経営者、同業者との幅広いパートナーシップのネットワーク
  • チャネルパートナーとの協働経験があれば尚可 
  • 強いリーダーシップ
  • BS/BA学位必須

 

Okta の社員として、以下のようなことが期待できます

 

Oktaは、社員がそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働くことができるよう、最高のツール、テクノロジー、福利厚生を提供し、ダイナミックな職場環境を構築しています。すべての社員が、住む場所に関係なく、最も創造的で成功した自分自身になれるよう、柔軟性と機動性の高さにおいて、各組織はユニークな働き方をしています。今すぐOktaで自分の居場所を見つけましょう! https://www.okta.com/company/careers/.

Oktaは、機会均等雇用主/アファーマティブアクション雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、祖先、婚姻状況、年齢、身体的・精神的障害、退役軍人としての地位などに関係なく、すべての有資格者は雇用のための検討を受けることができます。また、逮捕歴や前科のある有資格者についても、適用される法律に従って採用の可否を検討します。応募や面接のプロセスに参加するために合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して、申請してください。

Oktaは、適用されるデータプライバシーおよびセキュリティに関する法律および規制を遵守することを約束します。詳細については、当社のプライバシーポリシーhttps://www.okta.com/privacy-policy/ をご覧ください。

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